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Frais d'agence immobilière au Maroc : barème 2026 et négociation
Par l'équipe Palm Estates6 min de lecture
Les frais d'agence immobilière au Maroc ne sont pas réglementés. Chaque agence pratique son propre barème, ce qui complique la comparaison. Voici les pratiques observées sur le marché en 2026, par type de transaction.
Vente : entre 2,5% et 5%
Le barème standard pour la vente d'un bien résidentiel se situe entre 2,5% HT (côté vendeur uniquement) et 5% HT (partagé 2,5% vendeur + 2,5% acheteur). La TVA de 20% s'ajoute. Sur les biens haut de gamme (au-dessus de 5 millions MAD), des barèmes dégressifs sont parfois pratiqués (2% au-delà de 5 M, 1,5% au-delà de 10 M).
Concrètement, pour un appartement vendu à 2 millions MAD : 50 000 MAD HT × 1,20 TVA = 60 000 MAD TTC en frais d'agence côté vendeur. Pour une villa à 8 millions MAD : 200 000 MAD HT × 1,20 = 240 000 MAD TTC. Sommes loin d'être anecdotiques.
Location longue durée : un mois de loyer
La pratique standard pour la location longue durée : un mois de loyer HT comme honoraires, partagé moitié-moitié entre bailleur et locataire (15 jours chacun). Certaines agences pratiquent un mois plein côté locataire. La TVA s'applique.
Mandat de gestion locative : 6 à 10% mensuel
Pour la gestion locative déléguée (encaissement loyers, suivi locataire, petits travaux), comptez entre 6% et 10% du loyer mensuel, selon le niveau de service. Inclut généralement la production des quittances, la relance des impayés, et la coordination des interventions techniques.
Ce qui se négocie
- Le taux d'honoraires (surtout sur les biens > 3 M MAD ou les mandats exclusifs)
- Le partage vendeur/acheteur (parfois 100% côté vendeur pour faciliter la vente)
- Les frais annexes (photos pro, mise en avant payante sur portails, vidéo)
- La durée d'un mandat exclusif (3 mois plutôt que 6 si vous voulez tester l'agence)
Ce qui ne se négocie pas
La TVA est due dès lors que l'agence est assujettie. Les frais notaire et de conservation foncière (côté acheteur) sont fixés par la loi. Les taxes sur la plus-value vendeur idem. L'agence ne peut pas "absorber" ces postes sans devenir non-conforme.
Mandat simple vs exclusif
Le mandat simple permet de confier le bien à plusieurs agences. Avantage perçu : plus de visibilité. Réalité : chaque agence sait qu'elle est en concurrence, donc personne n'investit dans des photos pro ou de la mise en avant payante. Résultat : médiocrité partout.
Le mandat exclusif aligne l'incitation : l'agence sait qu'elle touchera la commission si la vente passe, donc elle investit. Pour le vendeur, c'est mathématiquement plus rentable à condition d'avoir choisi une bonne agence. La précaution : limiter la durée à 3 mois renouvelables pour pouvoir sortir si la prestation n'est pas au rendez-vous.
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Questions fréquentes
- Qui paie l'agence : vendeur ou acheteur ?
- Pratique majoritaire au Maroc : honoraires côté vendeur uniquement (2,5-3% HT). Certaines agences pratiquent un partage 2,5%+2,5%. À négocier avant la signature du mandat.
- Que se passe-t-il si je vends sans passer par l'agence ?
- Sous mandat simple : pas de commission à payer si l'acheteur final n'a pas été présenté par l'agence. Sous mandat exclusif : la commission reste due à l'agence pendant la durée du mandat, même en vente directe.
- Quand verse-t-on les honoraires à l'agence ?
- Au moment de la signature de l'acte définitif chez le notaire, en même temps que le versement du prix. Aucun honoraire n'est dû tant que la transaction n'est pas conclue (sauf clause spécifique dans le mandat).
Sources et méthodologie
Les médians de prix et statistiques quartier cités dans cet article sont calculés à partir de notre base de 38 000+ annonces actives agrégées en continu sur les principales plateformes marocaines (Yakeey, Sarouty). Les chiffres officiels viennent du Référentiel des prix de l'immobilier 2017 publié par la Direction Générale des Impôts. Mis à jour quotidiennement.
Article publié le — Par l'équipe Palm Estates, 446 mots.
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